图为主播向观众介绍富豪月饼。
图为一电动车销售商家在拍摄短视频。
受访者供图
随着互联网技术的快速发展，短视频营销渐渐风靡，并凭借其独特的传播方式和营销效果，受到越来越多企业和品牌的关注。
今年以来，新兴有不少大小企业经营者也步入短视频营销的“快车道”，在抖音、视频号等平台发布商品推介视频和行业知识普及视频，以获取品牌曝光量和客流量。
他们试水的效果如何？在实践中积累了哪些经验？笔者与其中代表进行了一番对话。
●撰文：张梓楠策划：方镇彬
个体商户通过短视频引流
短视频是内容创作方式，同时也是一个很好的引流渠道，各行各业通过短视频平台获取到属于自己的精准用户。笔者了解到，在新兴有经营非必需品的个体商户通过短视频，打破“等客上门”的营销方式，将公域流量转化为私域流量，并收获了一些线下客户。
“以前工作日期间来门店看车的客户一般就2到3个，有时候甚至没有，只有到周末才会有五六个人。自从我开始发视频推介新产品，来店里咨询的客户变多了，也有一些线上咨询的客户。”
几个月前，新兴小刀电动车行老板郑少桂开始在视频号发布视频，迄今作品播放量在2000至5000左右，“以前店里有了性能更好的新车，我们没办法第一时间让客户知道，只能等着客户上门来了解。近期通过短视频到店咨询且最终成交的订单有3单。”
“通过短视频营销能够增加产品、品牌的曝光，在此之前我们的宣传方式是传统的，需要亲自去小区里派发宣传单张。”新兴派威名门的老板陆东说道，推销建材时无法一次性跟客户达成交易，客户往往会找多家对比考虑才能决定，而短视频推介能够实现低成本、高效率引流，是值得花时间精力去做的。
据介绍，新兴派威名门品牌在抖音、微信视频号等平台均有多个运营账号，近期有部分视频播放量达到1万以上，几乎每推出新视频就会吸引5到6个客户到线下咨询看货。除了产品推介视频以外，在陆东自己运营的账号里还会发布行业知识科普视频，帮助消费者更好地选择建材。
“目前我们还在学习了解阶段，需要去对比不同平台的推流机制，了解发布视频的黄金时间段，以及如何提高视频质量，吸引用户，提高完播率。”陆东说道。
利用短视频“擦亮”企业品牌
简洁明了的标题文案，吸睛美观的视频封面，俏皮幽默的营销话术，逗趣搞笑的动作表情……
短视频以优秀的表现力带给手机用户更真实的感受，引起观者兴趣。相对于单调的图片文字、音频等形式的宣传，短视频更能快速获得消费群体的青睐。也正是因为有这些优点和独特性，制作一个高质量的短视频，对创作团队的专业要求更高。
在新兴，有企业通过接受专业培训来提高视频账号运营能力，或培养招聘专业人才来“擦亮”品牌。
凡尼斯卫浴超市（新兴直营店）老板陈金耀坦言，在近期发布的视频中，平均每条视频能够带来5名客户，制作商品推介的短视频虽然能提高一些成交量，但以零售为主，大额订单仍然来自老客户或主动开拓的客户。因此，不断提高视频质量是为了做好品牌的宣传曝光。
“我们有价格优势，成交量一直都比较稳定，我们需要的是扩大宣传面，提高知名度。去年我们已经跟一些网红合作推广过，今年才开始自己做视频。品牌总部为了帮助我们提高宣传效果，派了专员来教我们运营视频账号。当前我们正在考虑做直播带货，未来一段时间也想往直播的方向努力。”陈金耀说。
当Z世代成为了消费的主力军，年轻化也变成老字号品牌的必经之路。中秋节将至，作为承载着新兴人回忆的老品牌——富豪月饼，也积极利用短视频平台来提高曝光量。
今年8月，富豪月饼首次将招牌五仁月饼“搬进”抖音直播间，邀请网红主播来带货，用一口地道的新兴话，向观众介绍富豪月饼热销口味以及优惠套餐。
“中秋节前几个月是重点宣传期，我们邀请本地的网红来做短视频推介和直播。”富豪食品有限公司创始人陆明说，“要想让年轻人记住我们，还得通过年轻人喜欢的方式来宣传。”
短评
加强创作运营培训用好短视频平台
短视频已经成为当今社交媒体的热门趋势，它往往以简短有趣的内容迅速吸引用户的注意力。
对于品牌方来说，短视频是一种高效的推广与营销方式，通过精心策划和创作短视频，可以在短时间内提升品牌的知名度和产品销量。
从个体商户到老字号，新兴的大小企业或多或少都通过短视频营销获利。可以说，在内容、传播和消费三方面，短视频与新兴企业发展形成良好互动：在内容上，企业并非一味地推介商品，而是在推介的同时，分享“内行人才知道的冷知识”，帮助消费者打破“信息差”，多角度考虑选购，是企业承担社会责任的一种体现；在传播上，短视频传播范围广、速度快、效率高，切实帮助个体商户打破“守株待兔”的营销方式，一定程度上节约了人、物力成本的同时，提高了产品的传播度；在消费上，不论是短视频推介还是直播带货，这些线上营销推广帮助企业将互联网流量“变现”，并从中获益，有效地促进消费。
但需要注意的是，当前新兴企业的短视频营销方式也存在一些问题，比如进入门槛较低、内容质量参差不齐等，而且在目标用户上存在一定的区域局限性。然而，新兴企业的发展需要短视频营销。因此，企业要不断提高短视频质量，创作出消费者喜闻乐见的作品。同时，应该加强对短视频创作运营的培训和帮扶，鼓励更多有乡土特色的企业用好短视频平台，不断促进企业高质量发展。
