到佛山之前，张晓东还从来没有想过，生意是可以在政府办公室里谈成的。
最近，微晒集团获得了淘宝直播店的产业带服务中心授权，希望在佛山找到各个品类的商家展开合作。作为集团CEO，张晓东找到了其佛山公司所在的南海大沥的镇经发办寻求支持。没过几天，张晓东就与大沥一家茶业园区负责人在经发办的办公室见面，并现场敲定了合作。
“85”后的张晓东曾经在大学时打了14份工，为毕业后创业做准备。经过一番摸索，他逐渐进入了电商产业，并在近年大力发展直播电商，打造了集人才培训到“城市直播展厅”、产业品牌库于一体的商业模式。去年7月，微晒集团看中了大沥浓厚的电商氛围和周边产业带的发达，将佛山公司落地于此。不到一年，微晒佛山公司已经打造了10余组直播团队。
“企业来到大沥发展后，政府给了我们相当多的支持帮助。”在4月25日举行的“网红之城 中心大沥”——2023湾区镇能量传播共创大会上，张晓东作为大沥直播电商产业的代表上台分享发展经验。
大沥镇正把“打造大湾区直播电商第一镇”作为目标。在大沥，以微晒及其旗下团队为代表，目前已有2万电商企业、近13万从业人员，一系列的“头部”“腰部”主播及其团队，正在将这里变成一座“网红之城”。
15年创业：
大平台里的“小型生态平台”
2008年，张晓东大学毕业开始创业。这时候他已经有了丰富的工作经验。大学期间，他打了14份工，包括高尔夫球童、德克士副厨、摆地摊、卖盒饭等。2008年开始，张晓东就进入电商产业，至今已经15年。
许多电商创业者的“第一桶金”都是从淘宝网店代运营开始的，微晒集团也不例外。从淘宝到淘宝商城、天猫商城，以及京东、唯品会、聚美优品等传统电商平台，微晒都有涉猎，总共为超过200个品牌开展网店运营或提供网销渠道。与此同时，微晒也很早就意识到供应链对电商的重要性。在女装等4个垂直品类打造了自主品牌，以此熟悉和掌握供应链。
庞大的品牌、渠道积累，为微晒进入短视频电商以及直播电商提供了基础。2017、2018年左右，传统电商平台的流量已经有所下降，微晒关注到新兴的快手、抖音等平台。
微晒最早尝到直播电商的红利，是在快手。当时微晒在多个城市建立了类似“选品超市”一样的直播展厅，一个快手主播到展厅做一场直播，销售额可达数百万元。第二天，展厅又邀请另一位主播前来直播。这被称为“走播”模式。
当时，抖音还未全面进入直播电商，因此无论短视频还是直播带货效果都并不好。一些从业者认为抖音无法变现，就纷纷离场。但是微晒认准趋势，一直在抖音上投入。直到2019年后，抖音的带货成果快速提升，微晒便将主要精力投入抖音。“我们赶上了‘开播就能卖’的红利期，也从一开始就积累了各种平台工具的使用经验。”张晓东说。
微晒集团旗下主播正在工作。
目前，微晒集团已经在全国建立了十余家公司，自营与联营的直播团队达到150余个，每个团队少则3—5人，多则10余人。在前端，微晒打造了直播学院，培训和筛选人才。在中端，微晒打造了系列城市直播展厅、直播间，作为人才的成长发展平台。在后端，微晒从传统淘宝时期就积累起的200余个品牌资源，并且针对这些品牌都不收“坑位费”，形成了强大的品牌库。在抖音平台上，微晒相当于打造了一个小的直播电商生态平台。
今年，淘宝开始重点打造直播店，张晓东第一时间争取到了服务商资格。淘宝向微晒集团免费提供一定的流量，由微晒集团自主分发给与自营、联营或合作的店铺，微晒集团只需要保障每年实现一定的销售额即可。如今，微晒集团将淘宝直播店的推广作为新业务的重点。而到哪里去发掘更多的淘宝直播店呢？佛山、大沥是一个重要的选项。
深耕大沥：
计划引进淘宝直播电商学院
“未来直播电商的机遇在产业带，佛山有多个在全国有影响的产业带。”张晓东说。除了产业带的机遇，佛山尤其是大沥的直播电商氛围、各项成本优势都是其落子的原因。
微晒的名称源于“we share”，意为“我们分享”。去年落户后，微晒集团就立即做了一个尝试。根据其对抖音平台数据以及旗下店铺数据的分析，微晒构思了一款针对抖音消费者痛点的新型榨汁机，并找到大沥一家电器企业进行生产，定价199元。仅两个月时间，销售额就达到了1500万元。后来这家企业自己的产能跟不上，还把产品交到了其他企业为其代工。
“本地厂商有很多好的产品，但是我们根据大数据去优化、去与供应商沟通，才能打造出消费者需要的‘爆款’。”张晓东说。在商贸的“人货场”三要素里，人才队伍是通过不断招募、培养来壮大，货品则是通过不断发掘、优化产品来扩大范围，再通过其平台销售出去。
微晒集团直播间。
在获得淘宝直播店的产业带服务商资格后，微晒集团将佛山作为拓展的重点。4月18日，淘宝直播茶文化产业带服务中心落户位于大沥的迎海国际茶都产业园。在张晓东的邀请下，淘宝小二专程从杭州赶来，参加了项目落户仪式。该合作计划在淘宝直播店体系的支持下，打造茶产业新零售示范产业带，将在消费趋势挖掘、新零售、茶文化产业升级、电商人才培养、新商入驻及成长等方面展开合作。
微晒集团从去年落地开始，就希望在大沥打造一个直播电商学院，但是前期由于疫情等因素一直未能成功。随着淘宝直播店项目的启动，微晒集团计划在大沥与淘宝官方合作，打造一个针对淘宝的直播电商培训基地。目前，张晓东已经就该项目与大沥镇相关部门进行了沟通，相关部门也为其提供了支持。
“这边的政府真的是我从来没见过的服务型政府，会主动替企业考虑很多、帮你宣传、帮你介绍，而且都很低调。”张晓东说，非常喜欢大沥的营商环境，“来了就不想走了。”
【南方+记者】熊程
受访者供图
专题｜大沥迈向大湾区直播电商第一镇
【作者】 熊程
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
